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上海古董巡展策划公司

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    上海古董巡展策划公司,您的专业*选品牌!

   对于巡展,旗下包括各大汽车类巡展策划,房地产类巡展策划,古董类巡展策划,上海地区写字楼巡展策划,各大商场巡展策划,上海各大小区巡展策划,等,下面我们了解下汽车巡展



对于汽车巡展,我们首先要解决几个问题:  



  一、到哪里去做巡展  



  二、带什么去做巡展  



  三、巡展的目的是什么  





  一、去哪里做巡展  



  面在面临的*大一个问题是,巡展有些靠天吃饭,出去了,但完全不知道这次巡展 

      二:带什么去做巡展



  首先是车辆准备,还是要回到excel,《老客户档案》,通过检索与归类,比如达坂城区奇瑞老客户100台,其中瑞虎60台、风云2 30台,其他10台;其中黑色50台,红色20台,其他30台。其中豪华型带导航70台,进取型等30台;则判断在达坂城区巡展时配备黑色瑞虎豪华导航版,红色风云2导航版为主展车型。

  其次是随展物料:车顶牌、名片、小礼品、工具夹、车贷利率表、车险结构表、水、备用油桶等等。

  

    其次是资料准备:该乡镇有多少老客户,可以在巡展前电话预约一下到现场;多少意向客户,告知其车到其家门口巡展了,可以再过来看看。并且针对以往反生的问题可以在现场跟老客户沟通一下,增近客户转介或转化。

  

    其次是人员准备:建议团队人数为销售人员:车辆数+1人;售后技师1名(要口才好点的)。  

  

    三、巡展的目的是什么  

  

    一切为了成交,巡展也不例外,但是巡展当日不可能成交,这也是很多经销商尤其是销售顾问不乐意巡展的原因之一,有这时间不如在展厅接个客来的实惠。所以出去巡展主要解决五个问题:1销售顾问和售后人员补助;2巡展所获客户资料属于谁,建议是公司一次买断,比如每个客户资料十块钱;3搜集意向客户资料,并尽可能的预约到店,这个不解释;4洽谈编外销售点(暂时想到这名字)。5售后技师的现场为老客户做一些简单维护,并可以就一些车辆售后如保养常识、费用等进行简单讲解。

  外则:一、巡展怎么干  

  

     首先是人员,假设2台展车,这应当有3名销售顾问+1名售后技师。

  

     城市巡展在商场等人流较多的地方停顿时候,这分为3阶段。a售后技师停车入位,其他3人这派发单页,并邀请。b车辆状态调整好后,一名销售顾问做车辆介绍及现场演示,其余俩人现场维护,甄别意向客户,售后技师外围揽人;c销售顾问车辆介绍完毕后进行自由接待,售后技师负责礼品管理和发放;d*后有售后技师对留下的意向客户进行保养及费用的讲解。  

    二、去巡展带回来什么  

  

    1客户资料,就是为这个去的……;2该地消费水平、人流量、口碑意向、七站八所采购需求等等总结归纳报告;3老客户问题反馈,归纳总结报告。  

  

    三、展回来后干什么  

  

    1甄选有效客户,看热闹的和无明显意向的客户剔除掉;2对意向客户的资料进行分类,地域、车型、颜色、排量等,如同一地域同一车型较多,可以进行二次巡展,或专门针对该人群进行特殊销售,比如瑞虎团购之类;3巡展总结,*好将每次巡展的效果、人流量、关注车型、消费档次、主要竞品等备案并简明标注在地图上,以备下次巡展做参考使用,避免盲目。4跟踪成交,这个是*终目的,不多说……

  

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